空调属于家电大类，热泵也属家电大类。但是空调尚无替代品，而热泵后面还有太阳能热水器、电热水器、燃气热水器。热水器潜在市场高达300多亿，然而热泵目前所占比率尚不及3%，可想而知，热泵还处于做大蛋糕时期。
    当时美的发动空调价格战的背景很简单。据美的有关人士透露，在2003年前，美的在价格上一直未采取主动，主要是在积蓄力量，通过两三年利润的积蓄，美的已为发动全面价格战创造了条件。同时，目前国内空调市场二三线品牌时常在市场中兴风作浪，对一线主力品牌产生不利影响，一线品牌的价格防线已面临被打破的危险，与其死守，不如主动出击，对市场进行整肃。因此，美的提出要“打造一线品牌价格标尺”也在情理之中。
    “家用机150L的如果降价到3000元左右，你认为将会有多少热泵企业存在？有人认为价格不是决定因素，但是消费者恰恰只对品牌与价格非常敏感，那么当大部分家用机品牌还没有形成的时候，一些大品牌企业率先用价格来影响，结果会如何呢？一线品牌的降价在市场至少会形成参照对象，久而久之，会击穿经销商的心理防线，最后全面溃退。”西莱克公司总经理敖小胡分析认为。
既然已经预知未来的发展结果，还不如及早调整生产销售路线，这或许是西莱克不染指家用机市场主要原因吧。

商用机代理的玄机
    问问商用热泵生产厂家，代理商用机的经销商能够活过3年的有多少？估计还不到50%。
再问问商用机经销商，能够坚持只做一种商用品牌的有多少？估计还不到30%。
根据笔者调查了解，商用热泵的经销商稳定性非常差，一般这些经销商在做热泵项目的同时，还兼做一些其它工程项目，所以反馈到厂家的提货现象来看，有些经销商只是在某段时间提货量很大，但是后面就消沉了。
    早期，由于商用机利润的丰厚，一些比较成熟型的经销商，尤其是在广东地区，纷纷开始自行组装商用机。
    “在热泵生产厂家领域里，西莱克的名声大家应该无所不知，因为西莱克曾经为很多厂商们都做过商用机的贴牌生产。在西莱克的客户销售名录里，高达60多家OEM的方式合作过。后面，有些量的厂商为了追求更高的利润，开始自行生产，也就出现了现在多达300来家生产企业的局面。”敖小胡还告诉笔者，“随着西莱克商用机的越发成熟，在厂房生产规模、全国工业产品生产许可证的办理、出口相关证件的办理等等，也日益齐全。”
    然而西莱克对整个行业推动的同时，也带来了越来越多的竞争对手。西莱克生产的规模效应所引发的低成本价格，理应给西莱克公司带来更多的生意，然而商用机的特殊买卖形式也就决定了为什么稍微有点量的经销商都能施行贴牌生产了。