“在商用机终端市场上，热泵主机的价格空间很大，主要是看关系程度，尤其是一些政府性项目。所以一些关系型经销商往往接到单子后，往往与自己有点感情牵连的厂家会优先考虑，虽然价格比其它厂家贵了那么点点。”行业专家在分析为什么商用机厂家会如雨后春笋般冒出的时候，如此认为，“热泵不像卖鞋子，对于消费者来说，厂家有无生产车间都无所谓。然而对于耐用的工业品涉及到安全性、系统性等因素，经销商与消费者对厂家的生产规模、注册资本、技术实力、许可证等要素十分看重。而且经销商往往在代理之前都会前往这些厂家去做一番考察与对比。所以对于商用机生产企业来说，具备生产的能力才是最关键的，这也是为什么商用机生产企业众多的原因所在。“
    那么西莱克公司商用机一般卖给什么样的经销商或者厂家最具优势呢？
    “专业型、长期型的经销商将是西莱克公司未来的核心经销商。”敖小胡介绍说，“只要是专业性经销商，代理西莱克商用机都能赚到钱。通过规模效应，以及完整的配件供应商关系，西莱克在保证产品高质量的同时，将成本压至最低，这样经销商在竞标的时候，空间灵活，利润也非常可观。而且只要经销商对热泵热水系统设计非常了解的话，整个工程的售后也会少很多，这样赚的钱都在自己的腰包中。”
    据笔者了解，商用机经销商在考察生产厂家的时候，一些商用机厂家其实生产实力并不够，但是这并没有关系，只要了解到来考察的经销商们能吃喝玩乐就行。这时厂家们的公关高手开始出现，数杯下去，几个小时后虽然花费上千，但是羊毛出在羊身上，最后经销商碍于情面，提货虽然价格高了点，但是还是提了再说。
    不可否认，商用机确实需要人情来做，尤其在中国这样的特色环境之下。但是商用机经销商必须明白的一点是，如果一个厂家不具备上面提到基本生产要素，但是价格要么特低，要么价格特高，那在打款提货的时候就得注意了。

    其实“西莱克”模式很简单，就是尽可能的将产品的生产成本降下来，充分发挥自身严格控制质量的优势，这包括工人成本、销售成本、采购成本、租金成本等，然后寻找到专业型经销商，建立长期的合作机制，互惠互利。