大浪淘沙，去伪存真
    专业、专心、专注只生产商用机。面对庞大的经销商网络资源，佛山市西莱克空调设备有限公司（以下简称西莱克公司）的业务员们几次央求老板改变思路，将家用机项目也运作起来，这样在增加一份收入来源的同时，还能充分利用其闲置的资源。
“我打算和一个朋友在江西开一家热泵专卖店，几次请老板生产都没有通过，没办法，只能去考察其它的家用机生产企业。现在也跑了数十家，但是总感觉不踏实，不知道那一家有潜力。”面对发展迅猛的家用机市场，西莱克公司大区经理也是跃跃欲试，然而面对如何选择家用机品牌，也是顾虑重重。
“西莱克公司管理层的决策应该可以用“偏执”来形容。“西莱克湖南某经销商在和笔者聊及西莱克公司只做商用机而不做家用机时如此评价。

上市型大品牌是家用机的最大威胁
    关于西莱克只做商用机，而不做家用机，外界一直很疑惑。笔者也数次想探究，毕竟入行较早的热泵生产企业都已陆续叫卖家用机了，比如确正、豪瓦特、长菱等。
据笔者了解，西莱克当时切入商用热泵热水机领域纯属机会与偶然。众所周知，热泵行业起步时是以商用机为主打的，家用机在2002年至2005年期间基本处于实验室模拟状态。而当时西莱克公司的老总敖小胡和其兄弟公司也正处于空调领域的大洗牌阶段，可谓是目睹了空调市场竞争的惨烈程度，尤其是家用空调市场。
    “当时年产数万台的家用空调企业百多家，然而这也只是小厂。在2003年，作为国内空调一线品牌的美的突然宣布，打造一线品牌价格标尺，其全国范围内的主力产品开始全线大幅调价，一匹分体机从2500余元调价至1499元，两匹柜机从4300元调价至2599元，最高降幅达到60％，随后格力、海尔等一线品牌也宣布跟进降价。这是一把最犀利的血刀，一下子砍掉了绝大部分的三四线品牌。”西莱克公司总经理敖小胡表示，“热泵行业与空调行业相差不了多少，大品牌企业介入热泵行业以后，家用机市场的未来走势并不乐观，在量的基础之上，价格将是最大的威胁。”
    根据有关统计表明，2002年我国空调行业的产能已达到3300万台，而实际销售量为1400万台左右。而当时美的、格力等一线空调企业发动的价格战正是基于此总体销量而展开争夺的。
那么热泵行业会不会重蹈覆辙呢？从空调行业转型做热泵的企业很显然还是心有余悸，这也是为什么以前做空调的企业在转型的时候不选择做热泵的主要原因之一，虽然目前的利润还算丰厚。在2008年，家用热泵的销售额为4亿元多点，进入2009年后，预计翻番增长，销售台数在20万台以上。如此一个量，能否激起大品牌企业的兴趣呢？