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| 发布人：西莱克 文章来源：http://www.soheat.com |
机遇一：节能减排政策下的市场环境
《新能源法》的出台，国家政策的倾斜，形成了整个节能降耗的社会外部大环境，这给空气能（空气源热泵）热水器基本上保持每年150%~200%的增长率，2010年预计市场销售总量将会超过50万台，市场前景广阔。传统的产品消费市场主要分布在长江以南，广东、广西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省区。市场增长量很快，并且逐步从长江以南向长江以北扩展。整个市场目前还处于开发阶段初期，产品普及率还处于较低水平，从这个意义上讲，其发展空间极为广阔。
机遇二：利用高端品牌犹豫不决的空隙
在一次的采访某家业内企业的过程中，曾经探讨过这样一个问题：为什么高端品牌机拥有独有的品牌、渠道优势，却为何不能垄断市场？这是一个很宏观的行业走向问题，中小企业的发展历程、生存空间会像其他家电企业一样受到挤压吗？分析的结果是目前中小企业还有很大的市场发展空间。因为高端品牌在发展空气能（空气源热泵）项目上是抱着犹豫不决的态度，售后服务网的完善，技术的完善，这都需要一个积累的过程，空气能（空气源热泵）做得好可以带来新的盈利点，做不好就砸了自己的品牌形象，这是大品牌顾虑的真实反映。而中小型空气能（空气源热泵）企业在这方面的顾虑相对少点。
机遇三：通过展会来发展渠道的机会
其实行业发展的方向是明确的，那就是发展的航向是要向北方、向城市、向家用机的方向，明确了发展航向之后，第二个问题就是如何助推产业发展。不断地开发有替力的经销商，可以不断地在行业内发展人脉关系或者挖同行的墙角（有客户资源的业务员）、不断派业务员出差去寻找合适的经销商、不间断地派发传单等等。其实笔者认为最佳的营销策略是通过展览会发展渠道经销商，因为这里聚集了大量的经销商、或者潜在想致富的社会大众。
笔者多年从事会展行业工作，对展会较为了解。展会营销是一种很先进的营销模式，特别是空气能（空气源热泵）行业，作用非常地突出，通过展会营销可以节省很多人力、时间、资金。一个成功的展会必须具备天时、地利、人和，这里最重要因素是人和，人和就是人气旺盛。大量的经销商、潜在经销商是众多空气能（空气源热泵）企业的目标群体。专业展览公司组织众多的经销商与展览会采购，吸引众多的投资者来了解新产品的市场及投资机会，使之被纳入潜在的经销商之列，组织时间通常定在经销商都比较空闲，而且急需扩张产品规模的时候。
如何把握好展会的机会，达到企业招商的目的？以下有几点需要注意：
1.选择；空气能（空气源热泵）企业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成为企业决策者要考虑的问题。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如下几个方面进行决策分析，展览会年份长短（通常时间越长知名度越高，吸引到经销商就会越多）、经销商的性质、经销商的数量。例如：大美国际9月份即将举办的第八届太阳能秋交会，就是业内最有实力和口碑的行业重要展会。展览会的组织者是展览会中的灵魂，优秀的组织策划团队就意味着展览会成功了一半。大量的第三代热水器经销商正在等着进入第四代热水器的黄金时机。
2.策划；为了取得展会成功，应发出一些请贴。注意参展商的展台、一些有关的新服务项目、新产品消息，并与客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然作为厂家的您，完全可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。或者由展览会提供渠道、投放目标群，展览策划有无数的方法，例如：在2010年第八届太阳能秋交会期间可以组织重要经销商前往上海世博会，整个行程中产品信息可以透彻地渗透给经销商等等，策划让您的有效营销目的事半功倍。
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