市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。与太阳能热利用行业相似，如今的空气能（空气源热泵）热水器商用机在多年的发展历程中，市场空间已经很局限了，当大家发现在建或者是拟在建的工程后就哄而上参加招投标，竞争异常激烈。而另一方面，家用机巨大的市场空间让众多企业看到了大发展的希望，如何做大家用机市场，如何更好地进行营销值得
大家做一番深入的探讨。
与家电营销模式相比，空气能（空气源热泵）的营销模式较为特殊，目前没有过多的营销模式可以供借鉴。长期以来，传统家电产品的营销模式都是由多种营销模式构成，例如：多级经销商、专卖店、超市大卖场、终端直销、网购等模式，而空气能（空气源热泵）热水器产品的营销模式现在还无法与传统家电媲美，甚至于走家电卖场、零售商场或装修市场的营销路线也不通畅，其营销渠道的重点只能定位在经销商专卖方面。这种营销模式相对单一、落后，这也是因为空气能（空气源热泵）产品较为特殊，它不同于普通的家用电器产品，一纸说明就可以解决大多数问题。空气能（空气源热泵）是一种技术含量较高的产品，企业在生产产品的同时，还需要消费引导销售、施工、售后服务及国家宏观政策的配合。此外，经销商必须到企业进行阶段性培训，以保证施工和售后服务的质量。如此种种巨大的工作量最终导致空气能（空气源热泵）行业营销是一个非常艰苦曲折的过程。另一方面，空气能（空气源热泵）产品成本也相对较高，一些不法分子甚至会做违背良好的事情，偷工减料也会成为家常便饭。

空气能（空气源热泵）展会营销的机遇
多数行业都分高、中、低或者大、中、小三个档次来区分企业性质，业内习惯上把空气能（空气源热泵）行业分为三类：第一类是高端产品。它们是厨卫、家电企业多元化的一部分，此类企业一直专注于厨卫用品市场，后来进入空气能（空气源热泵）行业，他们主要瞄准了空气能（空气源热泵）热水器的家用市场，他们拥有强大的品牌力量和渠道网络。第二类是专业品牌。它们是比较专业的生产企业，行业内品牌突出，在近年迅速发展起来，规模也比较大。第三类是螺丝刀工厂。这些小企业，它们的规模小、起步晚，这些厂家生产山寨机、杂牌机。

经过多年的发展，大量的中小空气能（空气源热泵）企业成长为业内的中坚力量，并且快速增长扩张，其发展也带动了广阔的家用机市场，他们将面临高端品牌的知名度，渠道、终端等优势的挑战。但是空气能（空气源热泵）产品家用机的特有优势和广阔市场将鼓励二线品牌勇于挑战、更多投入。