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空气能热泵市场营销值得大家深入的探讨（3）

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

3.参展企业的三大“雷区”
企业参展前注意避免走入几个“雷区”
追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。
片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。因此，企业应首先考虑的是专业贸易展。
急于实现销售业绩。展览会不同于交易会，即使是“广交会”也要持续十几天，不太可能在很短的时间内就签订意向或者合作合同。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上立竿见影，短时间做成生意也很不现实。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挺进潜在的有实力的销售市场。
新兴的空气能（空气源热泵）热水器产业健康发展，除了大企业的带动，还需要国家的政策扶持、营销模式的创新，例如刚刚兴起的合同能源经销模式等先进的理论，与此同时笔者希望和更多的业内营销精英进行切磋，关注、借鉴国内外先进的空气能（空气源热泵）热水器渠道管理经验。希望看到在行业内逐步形成具有可持续高品质发展的产业群，消费市场有更多的潜在用户认识空气能（空气源热泵）产品的优越性而形成群体强大的购买力！

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