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空气能在小区推广存在的5大问题

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

空气能热水器体现在：高效、节能、环保、安全。无可燃、可爆气体，无电器推动元件，绝对安全；无任何废气、废水、废渣排放，绝对环保。它的工作原理是把空气中的有温度的热能吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能，加热水温。这种空气源热泵热水设备具有高效节能的特点，其节能效果是电热水设备的4倍，是燃气热水设备的3倍，是太阳能热水设备的约2倍。现在有销售商在小区也做了推广，但已但收获效果不佳，其最主要原因是在该过程中存在推广的5大问题。

问题一、形式单调。大部分经销认为，小区推广就是找兼职学生在小区发发DM单页，或者是在小区举办演示，实则不然。营销强调的是系统性，单一的发放单页或者演示都不足以产生销售，充其量收效甚微。

问题二、广度不够，深度不足。小区推广的最终目的，是为了将促销信息最大化覆盖到目标小区，一方面深度挖掘潜在消费者，另一方面培养品牌认知度继而培养新的潜在消费者。所以，如果不能将信息覆盖到进驻的小区，或者覆盖了，但仅停留在覆盖的层面，没有深度挖掘客户，没有对客户进行信息的收集和整理，都将打击经销商实施小区推广的积极性。所以，要关注两个要素：覆盖小区户数的占有率和潜在客户数，后期针对潜在客户进行持续跟踪。

问题三、缺乏手段。经销商对小区推广缺乏行之有效的手段，大多数经销商仍然只是在目标小区租个场地，挂条幅，X展架，地毯，桌椅，发单页等手段，流于形式，本质上达不到最终目的。

问题四、广告味道太重。一旦缺乏行之有效的手段，将小区推广停留在初级阶段，就等于在小区做了广告而已。小区推广的最终目的并非单纯的广告，而是通过不同营销手法的整合，最终产生销售并培养更多的潜在客户。一旦广告味道太重，不利于达成最终目的。

问题五、知难而退。小区推广是近几年才出现的一种营销方式，没有更多的理论可依，相反，任何的理论都产生于实战。小区推广存在的最大的困难还在于物业方的配合度，甚至有高档小区，进驻的难度较大。所以，面对困难的时候，员工往往知难而退。

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