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对于经销商而言强化品牌认知度相当重要

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

每一个产品的消费过程大概可分为四个阶段：需求、认知、考察、最终形成消费。所以，对于空气能热水器行业的经销商而言，强化品牌认知度相当重要。下面从7点作分析：
1.目标顾客清晰。对于难以实现的销售。商家开始寻求一种新的营销手法，而小区推广较之以其他方式目标顾客更为清晰。
2.以点带面。消费者从众的心理，最好的广告就是产品本身。在同一个小区，如果某品牌空气能热水器出现频率较高，会促使其他潜在消费者更高的关注度。因此，在目标小区的推广尤为重要，从点作起，以点带面，最终在区域市场形成拉力。
3.消费者比较集中。不同的小区集中不同层面的消费群体，有高档小区、中档小区和安居小区，要据经销商品牌的定位，选择对应的小区。一旦选对了对应的小区，接下来就是营销方式的问题了。
4.为潜在消费者提供方便。虽然不少经销商的店在新楼盘，但大多数的店开在建材市场，远离小区，因此，对于潜在消费者而言，如果关注的品牌正好能够在本小区举办活动，能够快速达成销售。此外，对于徘徊于多种热水器、举棋不定的消费者而言，经销商先下手为强，较大程度上避免上客户的流失。
5.低成本。较之以电视台广告、报纸广告、电台广告、户外大牌等，小区推广的成本低廉。
6.加强对市场的了解。对于习惯了坐商的经销商而言，对市场的了解仅限于同行之间的交流以及来店顾客的信息反馈。市场是跑出来的，只有深入市场中去，才能对消费者有更深的了解。此外，对于销售人员而言，也是一种很好的培训方式，正所谓读万卷书不如行万里路，实战是最好的培训。
7.提高进店客流量。小区推广一方面对潜在消费者产生直接销售，另一方面也在不断培养新的潜在消费者，从而带动提高进店客流。

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