你认为做生意要多大地方呢?做好热泵生意，一个小区足矣。云南某市下面有一个县城，地方并不是很大，家用空气源热泵经销商计老板就是将所有人力、物力集中在一个新的小区里面，对该小区集中轰炸，结果在两三个月时间就在该小区销售57台空气能热水器，将小区营销发挥到了极致。

　　计老板之前不曾听闻“热泵”二字，后来自己家里要安装热水器，计划是购买一台太阳能的，但是一位朋友说，现有一种新型空气能热水器，名曰“热泵”，计老板便买了一台空气能热水器，用过之后，觉得很好，就代理了该产品，计先生便是“用户变经销”的典型代表。
 
　　据了解，该小区有15栋房子，是去年12月30日交的钥匙，那个时候，计先生觉得这个小区里有商机，居然店面都没有开，就开始代理家用空气源热泵，不料截至今年3月2日开店这一天，他已经在该小区里面销售了57台家用空气源热泵。

　　3月2日，计先生的专卖店成功开业，几日下来，又有很多订单纷纷下来，究极原委，发现计先生有一套适合自己的销售策略。

　　楼房上面挂横幅

　　该小区15栋楼房，每个楼房上挂两条横幅。上面写着家用空气源热泵七个大字，并留有联系方式。15栋楼房共计约800户，目前有200户正在装修，另有600套清水房。每个楼房上挂两条横幅算是比较便宜的，也不占用多大地方，有些是找老客户帮忙。

　　业务员宣传讲解

　　计先生还派业务员集中力量跑这个小区，别看这里是一个县城，竞争力度还是比较大的，美的等品牌的产品在这里也比较强势，计先生想，可能我整体实力不及其他经销商，但是可以将所有力量集中在这个小区里，别人再强大也就无所谓了。当其他经销商，将广告宣传力度，人员力量分散在该县每一个角落的时候，计先生集中起来专门到这一个小区里面轰炸。每天派业务员到这个小区里去宣传，让业务员去给消费者做讲解，一般固定是5个业务员，最高峰的时候派十来个业务员去做热泵宣传讲解，小区的用户就逐渐知道热泵为何物了，并逐步接受热泵，而计先生代理的家用空气源热泵占了很强的优势。

　　小区旁开专卖店

　　计先生之前没有店面的，后来这个小区越做越好，他觉得有必要开一个店面，这个店面不选择建材市场附近，也不选在太阳能一条街上，就开在这个小区旁边，离小区的大门20米左右，小区居民出门就能看得见。专卖店规模比较大，装修精美，能够体现出高端，计先生也说：“开店的目的就是为了针对这个小区，把这个小区做好就行了，积少成多，以点带面。目前，这个小区还只有200户装修，就已经安装了我57台家用空气源热泵，如果另外600套房子一并装修了，那就不是57台了”。

　　计先生的方法值得很多中小经销商借鉴，中小经销商不善于市场操控，也没有资金力量来进行资运作。大商可以“大面积撒网”，而中小经销商则要“重点捕鱼”，大面积的操作资金力量必定分散，中小经销商不如重点做一个市场。