由于铜、冷媒、压缩机相关产品的价格上涨，许多厂家近期或将对空气能热泵产品价格进行相应调整。空气能热泵行业目前是“卖方市场”，厂家需要经销商帮助销售。但由于生产成本飞涨，不少厂家陷入了提价与不提价的两难局面。提价吧？经销商有可能改弦易辙，抛弃现在的品牌。不提吧？各路成本的纷纷袭来，厂家明显支撑不住。

    “笼络”经销商成为厂家在提价前的重要动作。其实说不好听的话，厂家和经销商心思不一致，处于“同床异梦”的状态。那么，厂家如何才能让所有的经销商都与自己的心思一致呢，用什么办法才能“笼络”经销商，并且实现优良的合作和共赢全国市场销售的奇迹呢？
   
    大家都有一种感觉，那就是：家是温暖的。其实，经销商也是一个孩子，他们找厂家合作经销其产品，也需要这个厂家给予“温暖”，如销售指导、人员培训等等。但是，很多经销商却感觉不到厂家这个“家”的温暖。因此，一些厂家的品牌不知名、产品不优良等原因造成经销商的终端销售不顺畅，导致经销商们怨声载道，慢慢地就失去了合作的耐心和兴趣，厂商的销售从此便处于恶性循环之中。

　　西莱克市场负责表述，做好市场，必须结束行业内一些厂家的“一锤子买卖”和轻散型的合作关系，转变为与经销商建立战略合作伙伴关系，从而全方位地展开与经销商们的合作，指导、协助和督促经销商把区域市场的运营工作做好，一步一个脚印地实现终端销售的好转与飞跃。但要注意地是，与经销商建立战略合作伙伴关系，不是停留在这个概念的炒作，而是要形成实实在在地合作机制，科学合理的指导、协助和督促每一个经销商把销售业绩做起来，这是关键。
　　
　　经销商素质参差不齐，普遍对终端运营销售很不在行，包括对人员招聘、团队组建等基础工作也不熟练。显然，经销商要想把销售做好，首先要解决的就是招聘优秀员工，组建优良的营销团队。面对这一问题，虽然简单，但是我们厂家应该重视起来，指导和帮助经销商进行优秀员工的招聘和组建实战能力强悍的营销团队。

    只有经销商拥有一批战斗力的营销团队，他们不在于市场是否难卖，也不在乎厂家的出厂价是否又提价。因为，他们知道，原材料涨价是厂家涨价的源点，厂家不是为了提高效益罔顾经销商的生存状况。

    厂家可以做好下面几个工作：1.营销团队的完整规划，即帮助经销商确认需要多少人和需要怎样的人，这要根据经销商的资金实力、自己网点建设能力、分销开拓需求和整个市场的大小来决定。例如要招十个人，那这十个人都要做什么，完成什么工作，实现什么目标，以及相关人员在一段时间内要兼顾什么，都要规划清楚；2.精准人员招聘，即根据招聘需求进行准确地应聘人员的选择，实现精准的“看人”；3.员工技能培训提升，锤炼成强悍的一线实战团队，即把团队成员的工作技能都一一地提升上来，包括管理技能、销售技能、解说技能、服务技能、客户开拓技能等相关工作技能。显然，只有每个员工都能独挡一面，顺利地完成其工作，如此，强悍的一线实战营销团队才算是建立成功，才能使经销商的整体销售实现质的飞跃。