空气能的未来市场在于家用机，这一论断，从2008年起，在众多厂家的销售业绩上得以体现。进入2009年后，绝大部分厂家开始调整营销策略，纷纷剑指家用机市场，以求在短时间里，抢夺先机。为此，商用机开始沦为了企业战略的“小二”，随时都有被抛弃的危险。
    美的在市场上宣传时，家用机“一度电，在家泡温泉”成为了其主要展示形象；长菱家用机专卖店也开始林立于全国各地；JNK坚持多年的家用机路线依然还在延续；纽恩泰家用机专营店遍地开花的形势也不可扭转；德能抢滩家用机市场的大行动依然还在进行中；康之源的家用机体验店也秘密开展中；华天成、芬尼克兹等出口型企业也悄然进军国内家用机市场；……
    这一切是否在暗示着，商用机已经成为企业随波逐流的产品？还是商用机的生产工艺已经被掌握在少数生产企业手中呢？
    笔者在写此文时，碰巧接到佛山市确正冷热设备有限公司销售部负责人王总的电话，他表示，确正家用机系列无论在价格上，还是在性能上都已经接近市场，现在陆续销往终端市场。据悉，确正公司一直是商用机领域的坚持者，此次分出部分精力对家用机市场进行开拓，必然有其意图。
    就当大部分企业都一窝蜂般涌向家用机市场这块大蛋糕时，似乎在热泵生产企业当中很难找独善其身的，而这一结果偏偏被佛山市南海区西莱克空调有限公司（以下简称佛山西莱克公司）所打破，退潮之后，它依然在裸泳。

守望者的形成
    这绝不是危言耸听。
    2006年，热泵商用机同比2005年增长率大概为70%，2007年，热泵商用机同比2006年增长率大概为85%，    2008年，热泵商用机同比2007年则只增长了20%左右，至2009年上半年，热泵商用机同比2008年上半年，则出现了负增长。
    2008年9月至2009年6月，笔者调查了湖南、湖北、福建、广东、浙江、广西等主要热泵市场，随着消费者对热泵的进一步认识，尤其在商用机上，开始十分注重产品的品质与口碑，尤其对厂家的生产实力、样板工程，都要求十分严格。从各省经销商对各自的商用机销量综合评估来看，同期湖南的商用机销量大概增长28%，湖北大概增长18%，福建大概增长5%，广东大概下降35%，浙江大概下降25%，广西大概增长7%。
除开极少数生产势力比较雄厚的企业外，从2008年9月开始，商用热泵无论从机型上还是在销售额都出现了大幅度下滑。
    商用机销售量的大幅度下滑，导致的直接结果是，部分OEM厂家优势凸显。众所周知，商用机的生产的台数越少，其采购的成本越高。在同等性价比的产品上，批量化生产的商用机则更具竞争优势。
在全球金融危机的冲击下，商用机工程单的大量减少，使得一大部分以前自主生产的企业开始纷纷转向OEM厂家代工。以珠三角地区的广州、东莞、佛山为例，有将近三分之一的生产企业委托OEM厂家进行代生产，以降低在生产中的高额成本压力。
    那么是哪些企业承担此责任呢？其实谁也不想在大庭广众之下说自己其实从某企业贴牌出来。这毕竟不像卖衣服鞋子或者饮料，放到哪里生产都无所谓，只要按照我的要求来生产即可，而热泵毕竟技术含量高，消费者在乎的是企业自身综合实力。
如果谈谁更有资格来代生产商用机，相必佛山西莱克公司是必选企业之一，其实这并不是笔者的一味认定。
    从事热泵行业比较早的人士都知道，佛山西莱克一直在商用机领域建树很深，行业里许多热泵生产企业都曾或深或浅地和其进行合作过，只是后面在大环境比较好的情形下，有些企业开始自我生产。与此同时，该企业也开始施行两步走的战略，一路坚守国内市场；一路迈向国外市场。