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旧事再提（1）有必要一起探讨热泵行业的经营问题“上”

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

    在07年底冰冻天气来临之前，我们也进行过大量的市场调查，热泵市场会出现这样不如人意的事早在预料之中。笔者并非事后诸葛亮，但根据07年冰冻天气之后出现的现象表明，相信有许多如笔者一样的市场分析人员都会禁不住提出一系列连串的问题：
    在经04年冬天寒冷天气后，热泵一时间被称为造雪机。这一年热泵空调行业中的厂商当时称为灾害的一劫，厂商因此而大受损失，个别厂商还大翻脸，害得其经销商也是大受其苦。试问有那几家厂商能逃此劫？但随着05年、06年因全球气候变暖影响而变化的冬天来得也不算寒冷，所以在众多参与热泵生产的厂商们也可以或已经忘了寒冷的天气才真正是检验热泵性能及质量的一把利剑。时间的推移过去，造雪机这一概念也逐步被淡化、遗忘了。
再经历07年冰雪灾害后，热泵又被大众用户认为是制冰机。为什么到现阶段热泵技术邹于成熟还会出现“制冰”的问题呢？问题的原因究竟出现在那里？我们认为：
    首先，主要是厂家产品本身的质量问题。现阶段热泵市场上存在的品牌约有200到300个。在热泵生产厂家中有多半的厂家并没有具备生产热泵的条件，有的甚至都没有做过，机组的质量、性能都没有保障，经不起冰雪天气的考验。再之，众多厂家在这相对有限市场分额中竞争，必定使热泵的价格急剧下滑，价格的急速滑落，一些生产厂家为谋取利润，确保在行业中生存，面对市场价格的竞争和企业生存的压力，生产厂家只能降低产品的生产成本，在机组配件的选配上以偷工减料、以次充当，这必然导致产品质量的下降。产品质量的下降从而也使热泵机组在冬天恶劣的环境下经不起冰雪天气的考验。
    其次、经销商在热泵热水系统设计安装及售后上。目前市场上经营热泵的经销商大多部分来自于太阳能行业，他们对水系统设计及自身的售后能力较为薄弱。在营销及系统设计方面大都习惯性的套用太阳能行业所使用的营销及类似太阳能系统的设计安装方案来做热水系统。缺乏对热泵机组工作原理的理解及对于整个热泵热水系统在不同的地区不同的工况下的科学性分析，导致热泵热水系统在工况恶劣的环境使用过程中出现问题。
    现阶段热泵经销商对品牌经营的特点存在不稳定性。经销商对品牌的更换极为频繁，有的经销商还理直气壮拍着胸口说“你说，市面上还有那个品牌我没有做过”。这并不是经销商的自身问题，而是受某些因素的影响和带动下促成。

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