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任何品牌的营销占领市场最终都是依靠品质

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

    热泵企业任何品牌的营销做到最后能占领市场的最终都是依靠品质。征服民众依托民心，尤其是在市场混沌未开，切忌为谋私利图一时之快，而把服务置于一旁，这种做法无异于杀鸡取暖，竭泽而渔，最终自取灭亡。经常听到经销商，终端客户的抱怨，声音虽有不同，但音调基本上都一致。经销商说厂家服务不好，终端客户说经销商服务不到家。经销商需要服务，终端客户需要服务。作为空气能热水器厂家，时刻谨记要把服务落实到位，做服务就要做阳光下的服务。
    1、从产品特性看，热泵相比同类热水器，谈得上是技术活儿。而且受环境制约，如果不掌握一定技术肯定影响其销售，因此，需要厂家提高经销商的专业技能（销售技巧和维修技巧），在最短时间内协助经销商解决产品在使用过程中遇到的实际问题。
    2、从市场上看，空气能热水器十多年发展是迅猛的，以略显规模，但跟同类产品相比，产能和市场份额仍不值得一提。市场发展需要培养，需要服务，这一市场特征决定了我们厂家必须具备“服务”意识。
    3、从经销商群体上看，目前经销商群体素质参差不齐，懂销售不懂热泵，懂热泵不懂销售，更甚的是有些两样都不具备的经销商全凭一股热血闯进来。如果厂家不认真服务他们，他们迟早跟热泵分道扬镳。但是如果厂家用心的服务好他们，就能壮大我们的经销商队伍，壮大从业人员的数量，提高从业人员的素质。在这方面，厂家必须要有豁达的胸怀，服务经销商，不要抱着把经销商养大养肥后，就像闺女一样，迟早都送给人家的心态。经销商都有哺的良心和报恩之心，市场上就有健力宝经销商在厂家遇到困境时曾自发组织捐款给厂家度过难关这一段佳话。

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