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| 发布人：西莱克 文章来源：http://www.soheat.com |
安徽：品牌知名度高
安徽地处暖温带过渡地区，以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润季风气候，南部属亚热带湿润季风气候，主要特征是气候温和，日照充足，四季分明。太阳能的可利用率较高，太阳能热水器市场很好。而空气能热水器市场仍欠成熟。空气能市场仍集中于经济相对发达的皖南地区，而经济欠发达的皖北市场拓展相对较慢。同时，安徽省地处长江以北，有相当一部分地区由于水质的差异、气候地理环境等因素，工不适合所有厂家进驻，因此，安徽空气能市场的发展有待于企业进行技术创新与渠道拓展进行突破。
借着太阳能热水器的成熟渠道的铺垫，为空气能热水器进驻安徽市场提供了入驻之机，在2005年前后，空气能热水器开始进驻安徽市场，并且逐步形成大品牌为主导的市场，一、二、三线品牌到目前为止共达40家左右。整个空气能热泵市场以品牌知名度高，网络健全，服务热情周到，操作规范、舒适低碳等优势成为引领当地热水市场发展的主流。
苏州：市场成熟
苏州吴江的程老板从2008年就开始代理空气能产品，从当初注册资金不过5万元，名不见经传的太阳能小店，到如今在苏州地区已开设6家专卖店的大型热水工程销售公司，主要代理佰什特空气能等产品。
空气能市场在太阳能热水器与传统热水器的双重夹击下步履维艰，但他所看重的却是空气能行业的潜在商机，太阳能行业经历十多年的成长期，市场日趋成熟，经销商的规模更呈现出井喷状，一个区域往往云集了十几家经销商，竞争异常惨烈，在这个时候想再挤进去分一杯羹，实在不是明智之举，而空气能领域当时尙未涌现出具备绝对垄断地位的企业，整个行业基本处于群雄逐鹿的格局，谁能把握住这“混乱时局”，谁就能占得市场先机。
苏州目前空气能市场的内需就明显扩大，尤其是工程市场这块更是增加了不少。面对目前空气能市场所展现出的繁荣景象，佰什特空气能今年的市场销售较往年翻了几番，程老板对于未来的发展前景更是踌躇满志。
浙江：认知度高
浙江省金华市气候属于亚热带气候，年平均气温在17.5摄氏度左右，总体来讲，金华热量资源比较丰富，环境条件适合热泵热水器发展。金华热泵热水器市场起步比较早，在2005年，金华地区出现了一些生产热泵热水器的制造企业，以及一些品牌开始走进市场，更为关键的是经销商不断地推广热泵热水器，通过经销商的积极推广提高消费者对空气能产品的认知度。除了由婺城区、金东区组成的市区，义乌等比较成熟的市场以外，金华还有东阳、永康、兰溪等市场，据了解，东阳、永康、兰溪等市场还有待开发。由于金华的个体生意者聚集，尤其在义乌地区，商贸发达，人民生活上比较富足，对新生事物非常敏感，喜好时尙性产品，乐意享受生活，所以金华市场目前还是市区和义乌市场发展好些。
金华市场较重视售后服务，金华市场的售后服务相对“和谐”，机器出现故障，经销销不管品牌，只要消费者有需求，经销商就会去给维修，大多数经销商热泵热水器是一个新兴产业，技术服务的依赖性较大。所以金华市场的消费者用的放心，无后顾之忧。
金华李渔路、兰溪路、八一南街的专卖店成为热泵热水器经销商思考后的首选，尤其李渔路是金华市场热水器一条街，所以热泵热水器经销商都在这些店面中有出样，同时也充分说明，这些经销商也是做热水的经销商。
义乌基本以商用为主，家用市场发展并不理想。目前义乌市场杂牌贴牌产品占了一些份额，这些杂牌贴牌企业以低价求生存，扰乱了市场秩序，严重损害义乌空气能市场的发展。
义乌空气能市场的不良影响使经销商转向家用市场，目前很多大品牌开始重点攻坚家用市场，而大部分经销商普遍认为目前热泵热水器市场还处于一个过渡期，市场的真正树立还需要一定的时间。 |
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