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| 发布人：西莱克 文章来源：http://www.soheat.com |
2010年下半年，热泵生产企业面临原材料价格高的局面，而国家节能减排的春风还没有过渡到热泵产业上来。因此，这种纠结就是采购成本一方面的上升，而另一方面渠道则要求降低出厂价，国内热泵产业开始面临渠道之痛。
从2010年年底到今年第一季度，宏观经济运行的最大风险仍然是物价全面上涨的压力。国家将继续推进经济结构调整和经济发展方式转变，把防止经济增长过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务，特别是把控制物价上涨、抑制通货膨胀放在更加突出的位置，把握好促进经济增长与抑制通货膨胀的平衡点，保持经济平稳较快增长。
我国许多重要资源或者资源性产品价格仍然实行政府定价，远远低于市场价格，既不反映要素稀缺程度，也不反映市场供求关系，资源税税率偏低而且征收不合理。在资源要素及环境成本低估的条件下，我国资源利用的效率低下，国内外市场需求被扭曲和放大，促使高耗能产业过度扩张，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。
随着国家逐步制各个行业，热泵作为一种新兴行业，尽管有着较强的节能减排优势，但是还没有充分发挥出它的效果，在政府相关部门的关注度不够高，市场影响力还不够大，在政府着力调整市场产业结构的同时，对热泵产业有一种严重的忽视，因此，目前膨胀压力下的困境使得此时的热泵企业最为凸现的问题便是渠道之痛。
宏观经济的艰难使厂商提前结束“蜜月”
就热泵行业近十年发展来看，国内热泵业的渠道发展之路，从之前的伴生型渠道（寄居太阳能渠道、建材渠道之中）到逐渐向专业性的渠道转变，其最主要的特点是渠道的专业越来越强，对热泵产品的结构性能日渐熟知，厂商合作机制逐渐成型，完成销售任务后给予高额利润补贴，这种渠道模式对于近几年国内热泵产业的发展有着不可忽视的作用。
热泵企业在销售淡季便是生产的旺季，这时就会出现大量的资金库存。为了减轻压力，热泵厂家激励经销商直接在淡季进货，通过价格、促销等各种优惠政府刺激经销商淡季备货，利用社会资源来分散企业的压力和风险。这种方式的效果非常明显，而其高额的贴息也对经销商有着非常大的吸引力。以美的等大型企业为代表的热泵渠道模式，一开始是以厂商双赢的局面迅速展开的。然而，2010年到今年第一季度，宏观经济态势急剧转变，使热泵产业这一传统的渠道模式，承受着巨大的隐痛。
通货膨胀使市场消费力明显下降的同时，融资环境也变得异常艰难。中国近几年来持续超过10%的经济增长，同样面临着日本在上世纪80年代泡沫经济的沉重压力。而2007年美国房地产次贷危机，直接震荡全国乃至中国经济，次贷危机产生的经济震荡使得中国原本宽松的融资环境突然变得艰难起来。
生产厂家面临采购成本之痛
在石油、铁矿石等基础原材料价格大幅上涨，国内消费物价和CPI指数高居不下，基础设施重建又使钢铁以及铜、铝、锌等基本金属价格上扬，以及劳动力成本增加等诸多因素影响的情况下，各个热泵厂家的生产运营成本骤然上升，成了解，从2010年10月份到今年4月份，平均每台热泵成本上涨200-350元之间。
面对巨大的成本压力，提升热泵终端零售价格似乎成为了消化成本压力的主要途径。因此从2010年年底开始，热泵行业就开始酝酿着集体涨价的气氛，众多热泵企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调或者间接上调。因此，现阶段前端原材料的持续涨价和终端零售价格的连续低迷形成热泵行业急需解决的一个矛盾。也正因为如此，各大热泵生产厂商面临极大的成本压力。
而实质上，从2009年开始，国内部份热泵生产厂家为了提升利润收入水平，在无法通过终端价格向消费者要利润的时候，厂家只能向经销商提高出货价，从是会通过年终返点的形式给予经销商“原价”补贴，以此方式迫使经销商提高单机出售价格。经销商虽然承受着非常大的压力，但是在原价返点的主导市场格局下，在行业渠道发展并不成熟的阶段，热泵厂家与经销商出现同等的忧郁，一线品牌基本上只能无条件接受厂家的要求。据了解，返利要求会直接影响到这些品牌的经营收入，专卖店模式从不同的角度来分析，可以发现一个重要的因素，那便是实现厂商有效合作的商业利润分配。
资金周转的风险之痛
2008年之前的中国热泵业，还维持着相对较高的利润，在较为宽松的融资环境下，商家进入行业的门槛也相对较低，资金周转快，投资利润回报丰厚，专卖店的渠道模式，这一时期在很大程度上推动着国内热泵业良性、快速发展。
社会、民产资本比较宽裕的情况下，可以办承兑，制造企业规模扩张相当容易，这一现象也导致了中国热泵业产能的过剩。而2009年开始，中国加大了对经济的宏观调控力度，资金成了目前企业发展稀缺资源，融资相当困难。资金都去哪里，都往利润高的地方走，房地产、公路、铁路基础性建设上。
据相关统计数据显示，浙江民间融资月息为3%，而往年的利息还不到1%，为了大量吸款，厂家给商家的贴息目前达到7%左右，往年的息差接近6%，而今年最多不会超过4%，甚至更少，在通货膨胀、市场大幅下滑、利润日益趋薄的经营环境下，热泵经销厂家的投资风险是比以往增加了好几倍。
热泵专卖店渠道模式在特定的市场竞争阶段是大有裨益的，它建立在经销商非常高的市场增长目标基础上的。专卖店实现厂家和商家的绑定，完成了厂商之间的结合，但给经销商在非常时期也带来了束手束脚的弊端。
业内人士指出，这是厂家和商家矛盾激化的体现。在今年经济形势不佳、宏观调控紧缩的全国大范围内，备受压力的经销商面临着越来越大的风险。而另一方面，热泵经销商资金链压力在融资困境下已经暴露无遗。在这种情形下，尽管部分厂家今年出台了规范其专卖店的政策，并对渠道客户在通补、贴息等方面放宽兑现政策，以稳定渠道阵营，但并没有收到预期的效果。
在热泵行业传统的渠道模式受到宏观经济环境强烈冲击的时候，热泵厂家又将面临以怎样的政策模式开发渠道客户，而经销商们也将面临选择何种方式、条件，在风险增大经营惨淡的行业背景下，如何去与厂家携手合作。
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