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创建热泵行业 “企业品牌”的战略及对策

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

    在近期热水器行业调研时发现，作为新能源的空气能热水器这个产业，消费者对品牌的认知还非常薄弱。
    对众多高端消费群体电话回访时，当我们咨询客户正在使用的是哪个品牌或是了解哪个品牌时？竟然绝大部份客户记不起自己使用品牌的名字，就算有少部分能回答，也只记得美的这种业内宣传力度很大的空气能热水器品牌。可见空气能热水器整个行业还处于市场培育阶段，空气能热水器品牌建设之路还很长。品牌给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。建立品牌，对任何企业来讲，都是长期而艰巨的任务，绝不可能一蹴而就。面对中国蓬勃发展的空气能热水器行业，很多新进企业如过江之鲫，跳跃欲试。对于这些新鲜面孔，要想有所突破，首先要制定自己相应的企业品牌战略及对策。
    命名：空气能热泵企业塑造品牌首先考虑的是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为空气能热水器本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采用西式的命名。好的品牌命名可以让新进入空气能热水器行业的企业占得先机。
    定位：空气能热水器品牌定位大致有三种方法，功能定位、品类定位和情感定位。这三种定位方法在空气能热水器上各有千伙，均可获得成功。功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。
    功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确定是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒。
    品类定位就是在消费者心中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于空气能热水器、或者成为消费者购买空气能热水器的首选品牌。海尔冰箱、格力空调的案例都可以作为参考。这种定位方法在行业发展初期比较有效，哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。目前，这种定位方法更适合于美的这种空气能热水器领军品牌。其他空气能热水器也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼。中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一。
    情感定位在空气能热水器行业里是运用比较少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难，所以目前空气能热水器行业里通过情感定位的很少。
    西莱克的“我们只专注商用机”及“因为专业，所以出色”就是开始专业的角度出发。看看快速消品的优乐美奶茶----“你是我的优乐美”篇，益达口香糖----“你的益达”篇，就可以知晓情感定位的强大杀伤力。对于空气能热水器新兴品牌来讲，电视广告并不是永远是第一选择，对于大多数新兴品牌来讲，比较有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。网络广告主要是行业站点、搜索引擎的投放，户外广告主要是品牌所在卖场的户外广告投放，这些都是性价比较高的广告投放策略，少投入能带来大产出。

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