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2012年要说的话“认真做好产品和品牌企业”

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

    2011年，空气能热泵行业将进入诸侯纷争时代，2012年空空气能热泵行业或许将进入规范时代，拭目以待吧，但2012年要说的话那就是“认真做好产品和品牌企业才能更好的发展”。现就2011年分析一下：
大竞争、大市场
    空气能热泵行业在2010年无疑是得到了快速发展，目前，有企业说2010年空气能热泵行业的销售额达到40亿元，也有企业说会达到50亿元。无论那一个数字，相比2009年的15亿元，这都是一个突飞猛进的销售增长。
目前空气能热泵市场上可以分为四类企业，一类是家电企业加入空气能，代表就是美的、格力、志高；一类就是多年来致力于空气能热泵行业发展的专业性企业，如西莱克；一类就主要由原空气能代理商、房地产商等进入的；还在另一类就是太阳能企业加入进来的。
    任何一个行业的快速发展，都势必会成为这个行业引来更多的同行。“现在，街上已经多了很多品牌的空气能产品专卖店了”，一位来自福建的空气能经销商这样说。而事实上，在未来的一两年中，仍然不断的会有新的品牌出现在大家面前。空气能行业，必将是跑步进入诸候纷争的时代。在这个竞争的过程中，最吃力的将会是那些自诩为专业性的企业，如果他们不能够快速调整自己的营销思想方式和模式，很有可能在快速增长的市场中，逐渐地失掉自己的优势和市场。因为在市场竞争中，一个非常重要的考量因素是速度，相对于家电企业和太阳能企业，空气能热泵行业那些专业企业主的营销思想和企业的营销模式的竞争力是有着明显差距的，尤其是在民用市场上。
进入诸侯纷争时代
    2011年，空气能行业诸侯的竞争主战场将仍是商用和工程。尽管这个行业跌跌撞撞地发展了10几年，但是，行业最大的问题仍然是知名度不够；但是其节能效果却是明显的，摆在用户和工程采购方面前的数据，本身就具备了强大的说服力。因此，其主力市场仍然是在商用和工程市场。尤其在工程市场上，因为信息是工程市场最重要的一个制约因素，在这个市场上，因为信息是工程市场最重要的一个制约因素，在这个市场上，大企业并不一定就具备优势，而小企业也不一定就没有优势。而且，工程机市场上节能效果显著，使用者在图纸预算上就可以看到将要带来的利益，所以采用的积极性高，相对于操作人的因素，品牌影响力在这个市场上的作用并不大，所以成为众多新进入企业拼命争取的市场。事实上，凭借一些工程单，这些企业们已经生活得非常不错了。
    2011年，进入诸侯纷争时代市场的主力战场在地域上来说，仍然是在南方，也就是在长江以南的市场上。虽然这个行业的很多企业都宣称自己已研发出了适应北方市场的产品，但是实际上的使用效果并不佳。广东某企业安装在山东青岛法官培训基地的4台产品，在冬天就几乎不能够使用。只有西莱克的超低温空气源热泵依然屹立在北方。所以，对于这个行业的企业来说，最好的方法就是先踏踏实实地做好江南的市场，因为江南的市场，原本就是巨大的。
不管如何，空气能是一个好产品，也许这个行业的企业还需要经历更多一些的挫折，但是这个行业在全球低碳经济的大环境下，一定能够得到更好的发展。这只是一个时间的问题。唯一不用担忧的是，这个行业激烈的竞争一定存在，因此，只有那些认真做好产品和品牌企业，才能够得到更好的发展。因为，好产品是品牌的基础，好服务是品牌的提升，而品牌就是帮助顾客进行购买选择的符号和印象，做好了产品和服务，品牌才真正成为企业赚钱的最好工具。所以切记，品牌是用来赚钱！

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