|
|
 |
|
| 发布人：西莱克 文章来源：http://www.soheat.com |
在节能环保成为全社会主题的大背景下，热水器的新兴产品——空气能热水器似乎火了！经历近十年的酝酿，自2008年开始了迅猛的发展，2003年行业销售客0.3亿元至2008年已增至18.4亿元，2011年已几近50亿元。短短几年销量百倍增长，形势一片大好。行业在捧，媒体在夸，政策在挺，于是空气能品牌如雨后春笋，有了数百近千家吧？大家磨刀霍霍准备分蛋糕的温馨场景和十年前太阳能行业井喷之时何等相似啊。空气能这块“蛋糕”是否真如大家预想的那样丰厚呢？是否能够轻松享用呢？
空气能热水器市场现状分析
空气能热水器销量近年呈几何增长，业内有着数年内取代电热水器、燃气热水器之类的呼声，可是我们看看数据。2010年全国热水器行业零售额超过了465亿元人民币，同比分别增长15%。其中电热水器超过125亿元，燃气热水器超过105亿元，太阳能热水器超过200亿元。我们连续增长数年，号称即将取代某某的新兴产品空气能热水器销售额仅为35亿元。
基于以上数据不难看出，传统热水器（电、燃气）和节能热水器（太阳能、空气能）在2010年刚刚势均力乱。虽然空气能从2000年发展至今已有十多年了，但相比业内高涨的“空气能很快将迎来爆炸式大发展，取代电、燃气热水器的市场份额”呼声，似乎还有很长的路要走。
空气能热水器特点分析
工欲善其事，必先利其器，想分“蛋糕”当然要准备好“刀叉”，想抢占市场，得准备好优良的产品。号称第四代空气能热水器，具有省电节能，安全环保，方便舒适等特点。根据自然规律，新产品要替代旧产品，必定是弥补了旧产品的不足，先具体分析一下。
省电、节能
在目前的现实生活中，很难达到人们认同空气能节能75%的说法。或者说，又会有多少顾客会基于因节能而省钱的考虑，而选择高价位的空气能热水器呢？（举例：假设一次洗浴空气能热水器需要0.25元，电热水器需要1元，而购买空气能热水器在6000元左右，电热水器在2000左右。那么需要用空气能热水器洗浴5000次以上才能跟使用电热水器的价格持平，而5000次洗浴会是多久呢？）
安全、环保
传统热水器数十年的发展与完善，国家安全标准的颁布，电势水器漏电，燃气热水器中毒等事故近年已极少发生。
方便、舒适
空气能热水器操作便捷、使用方便，温度适中、适合洗浴，制热速度快.但是高端电热水器或燃气热水器亦能达到此效果，即热式电热水器更加完美，且此类热水器从体积、外观等方面更容易让顾客接受。高价买“舒适”的人群有多少？空气能热水器只凭这一点就能火吗？
空气能热水器行业分析:
行业认知度
从浙江一百多家空气能热水器品牌专卖店调查数据表明，调查的主要项目之一就是市场对空气能热水器认知程度。其中调查对象大部分是普通市民，结果不尽人意，各个品牌都在促销，拼着命的想卖货，却很少有品牌去做产品知识普及。
改装机、空调改造机肆虐
劣质压缩机、简陋的内部设计、低端配件、粗糙工艺、粗暴的安装，导致质量差，能效比低，机器寿命短。这是杂牌机、空调改造机的现状，降低成本的同时，不仅损害了自身品牌形象，更损伤了整个行业的声誉。分析的结果——蛋糕并不算好吃，刀叉并不算锋利，参与瓜分的人强、杂、多。这蛋糕还要不要吃？当然得吃，想在这样的环境下抢块大蛋糕，我们需要——练功。
内炼精气神
精，生命之根，企业的根本自然是产品，年轻的空气能热水器并非完美的产品，方方面面都有改进的空间。加强新产品的研发，减少天气对空气能的影响，提高能效比，减小水箱体积，提高制热速度等等，产品质量的提升，产品成本的降低都是空气能热水器产品发展的方向。
气，气是生命活动的原动力，是遍布全身，给予身体给养的物质。对企业来说，就是企业架构，完善企业架构，明确岗位职能，可以降低成本，提升工作效率。
神，既是精神、意志，对企业而言就是企业文化。拥有企业文化，拥有互相认可的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式，企业内部才能众正盈期上下一心，为相同的目标奋斗。
外练形与式
形，当然就是形象，形是神的表现，符合企业文化的形象是独一无二的，最容易被人接受和记忆。形象也得符合产品的特点，谁会在塑料袋批发市场里买LV的包？谁会在平均售价两三千元的太阳能专卖店的角落里挑选六七千元的空气能热水器？既然空气能热水器价格居高不下，那就给他一个华丽的橱窗。
式，即经营模式，经销商代理作为传统的营销模式，实现了公司的网点式、持久稳定地全面覆盖市场区域，深入市场终端，实现了品牌在终端市场的建设和传播。
基于目前空气能市场的认知度还普遍较低，开拓市场需要更大力度的品牌宣传以传播品牌，抢占市场。相较一线城市，二三线城市对于宣传推广的成本要求更低，同样的投入会有更好的效果。无论是前期的的产品知识推广普及，还是促销活动等等的组织，甚至是经销店扩展都是相对更加有效的。
以二三线城市为主，建设总代理与专卖店相结合的方式，一区一商的模式操作。企业做好专卖店的扶持工作，以专卖店为样板工程和据点，发展分销商，逐渐辅散周边的县市区。然而，“农村包围城市”并不是要完全放弃一线城市的市场份额，开设一线城市旗舰店，“家居一体化”经营理念下的异业联合营销，营销队伍深入市场流动作战等等，同样会有不错的效果。
总之，创建一流品牌、提高产品质量、降低成本、完善售后服务，只有具备了这种“强”的企业，才能争夺市场并得心应手。 |
上一篇：针对学校热水工程投资模式分析
下一篇：太阳能与空气能热泵结合系统的控制 |
|
