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经销商推广空气能存有难度具体表现

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发布人：西莱克文章来源：http://www.soheat.com

    由于空气能终端销售初始阶段错误的市场定位，刚起步就先天不足，出现经销商严重的“三低”窘境（资金介入低，渠道投入低，人员素质低）。由于空气能厂家的委曲求全，低三下四使得有资金的经销商根本看不起空气能，不愿意去推广。
    因为空气能产品的差价远远大于其他传统产品的利润，所以加入空气能销售的经销商数量开始稳步爬升，空气能销售队伍逐步扩大，曾一时空气能市场销售热度上升。但是，因为消费者认知度的不够、以及各空气能厂家的产品质量参差不齐的问题，导致经销商在推广空气能方面还是存有一定难度，具体表现在：
    价格方面：当一个同样可以产热水的传统产品（比如：太阳能热水器）排列在一起的时候，其价格却相差甚远（太阳能单价2000元，空气能单价7000元），价格使消费者不愿意接受，作为传统热水产品经销商的导购也是矛盾的，所以消费者和经销商都抉择两难。
    专业方面：传统热水产品的安装和售后没有什么技术可言，一个三脚猫的水电师傅就可以搞定太阳能或者电热水器。而空气能的安装和售后却需要熟悉制冷设备、具有专业安装经验和技巧的配合，否则空气能热水器会罢工，甚至报废。至今为止，空气能安装和售后还是整个空气能行业经销商急需解决的头号问题。
    信用方面：空气能销售和大卖场家电销售相比，空气能销售几乎全部都是沿街小型的夫妻店，兄弟店，朋友店，这些店面的比重占九成之多。由于缺资金，规模小，消费者的直觉就是信用低，缺少必要的消费安全感。而电器大卖场的情况却截然不同，消费者在大卖场消费具有天生的消费安全感。
    销售方面：大卖场有成套的、系统的、规范的导购培训，技巧培训，专业知识培训及节假日促销活动的配合。而空气能店，没有任何的培训措施，生产商在这方面也很少问津。似乎厂家就是弓，经销商就是箭，一旦被射出去后就再也回不来了，故经销商几乎处于自生自灭的状态，经销商无时无刻地不在为自己的生存忙碌奔波。基于以上原因使得空气能热水器市场发展滞缓。

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