商用热泵节能市场，工程商要选对品牌--西莱克

    热泵热水器在03年逐渐进入国内市场，热泵行业最初定位一直是在商用市场，发展至今，好多企业也慢慢渗透到家用市场，不过商用领域的还是热泵行业的根本服务对象。

    佛山市南海区西莱克空调设备有限公司，属于国内热泵行业最早的企业之一，服务客户几乎覆盖全国，在各个商用热泵领域也能看到西莱克产品的身影。对于商用领域，西莱克可谓身经百战，丰富的商用热泵经验，让西莱克在商用市场，一枝独秀。

    西莱克负责人说，西莱克在商用热泵行业打拼十多年了，目前是国内唯一一家只做商用热泵的企业。商用热泵现在竞争已属于巅峰时期，竞争的胜负还是看工程商。

选对品牌选对路
    对于我国的热泵行业而言，如今已经走到了发展的十字路口，后退、犹豫或畏缩是没有出路的。6月1日起，空气能热水器节能补贴政策已经颁布实施，即此产品已得到国家层面的全面认可，由“土八路”变成了“正规军”。因此，热泵行业厂商，必须将挑战变为机遇。这种挑战不只是针对热泵企业，对热泵工程商来说，这段时期也是一个破茧成蝶，完成自我进化的时机。所以，只有找到具有发展潜力的品牌和合适的营销手段，才能找到新的利润增长点，因此怎样降低风险因素，挑选赚钱的工程机品牌是工程商发展的关键。
 
    工程商挑选热泵品牌，首先应该充分考虑和规避经营的商用机品牌所带来的风险，其次才能想着去赚钱，因为产品质量问题随时都有可能引爆你前期所赚的任何利润。所以，往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的热泵工程商最容易吃产品质量亏。

    西莱克公司，在商用热泵十年有余，大小工程遍布全国各地，拥有丰富的热水工程设计经验，是中大型工程商的首选供应商。

工程商，实力很重要
    在过去几年时间，得益于国内大小企业，娱乐场所增长突飞猛进，引起热泵热水器销售量爆发式增长，热泵行业处于卖方市场。在这种环境下，产品销售对工程商的能力没有太高要求，热泵热水器摆在商场里就能卖。

    但是当热泵市场陷入低迷时，工程商这种营销方式就会受到影响，这就好比潮水退去后，才知道谁在裸泳。新形势下，市场发展由不成熟到成熟，由非理性到理性，这对工程商的能力提出了更高的要求。西莱克市场部经理林广财介绍说，工程商要在资金实力、经营理念、管理水平、品牌运作、售后服务等方面形成自己的优势和竞争力。直白地说，热泵工程商应该走向公司化运作。

    所谓公司化运作，绝不仅仅是注册个公司这么简单，它需要工程商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成高效运作机制的组织。
  
对工程商的选择
    西莱克负责人还说，西莱克选择工程商，要看其经营思路 ，思路决定出路，一个工程商的思路对一个工程商的发展起到了决定性作用，甚至大于其资金实力。

    工程商的思路包括：1经营管理状况，看其销售额和盈利状态怎么样？对员工管理是否能做到一视同仁等。2合作意愿，工程商对厂家意愿和态度，这是后期能否长期和作的思想基础。3经营声誉，同行口碑如何？客户心目中口碑如何等。4经营实力，主要看工程商经济实力及配送能力。

    西莱克选择工程商，着重看工程商经营思路。负责人说，选择大于努力，西莱克需要的是结合实际，选择最恰当的工程商一起发展西莱克热泵事业。

    热泵行业从导入期到成长期，再到成熟期，在每个发展阶段市场的“游戏规则”都不同，热泵企业与热泵工程商制定市场规划、商业模式及营销模式也不相同。目前，热泵市场竞争日益激烈，而且消费者对热泵的了解越来越深入，对产品及服务质量也提出了更高的要求。这要求商家必须要跟上市场发展的步伐，了解市场及消费者需要什么，并以此制定行之有效的商业模式及研发适销对路的热泵产品。